Lập kế hoạch ra mắt sản phẩm mới là công việc đầu tiên cần phải làm khi bắt đầu một dự án, một chiến lược launching sản phẩm. Bởi đây có thể được xem là chìa khóa giúp mở ra một chiến dịch marketing mang đến nhiều kết quả tốt cho doanh nghiệp và sản phẩm doanh nghiệp muốn quảng bá.
Bạn đang có những sản phẩm mới muốn giới thiệu cho nhiều người biết đến? Bạn muốn lập một bản kế hoạch chi tiết để đưa sản phẩm của mình ra thị trường? Bạn không có nhiều kinh nghiệm trong việc xây dựng chiến lược launching sản phẩm? Cùng tìm hiểu cách xây dựng kế hoạch ra mắt sản phẩm, chiến lượng launching hiệu quả thông qua bài viết dưới đây nhé!
Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch ra mắt sản phẩm
Kế hoạch ra mắt sản phẩm mới là bản tóm tắt về các ý tưởng, hoạt động, quy trình của một bộ phận hay công ty với mục đích đưa một thương hiệu, sản phẩm mới ra ngoài thị trường. Có thể thấy, việc lập kế hoạch là vô cùng cần thiết để doanh nghiệp hoàn thành mục tiêu và quyết định đến sự thành công của chiến dịch. Một bản kế hoạch ra mắt sản phẩm cụ thể, chi tiết sẽ mang đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như:
- Giúp doanh nghiệp cái nhìn tổng quát về cả chiến dịch và có thể đưa ra những hướng đi cụ thể,chi tiết nhất cho sản phẩm mới.
- Dự trù ngân sách, đưa ra phương pháp thực hiện hiệu quả và tối ưu nhất cho chiến dịch.
- Đưa ra kế hoạch tiếp thị phù hợp, đảm bảo sản phẩm tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất và đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng
- Xác định được tính khả thi và thực hiện các công việc một cách dễ dàng, đúng thời hạn.
- Giúp cho việc kiểm soát các khâu, các hạng mục dễ dàng hơn. Đồng thời đưa ra kế hoạch phối hợp các bộ phận sao cho nhịp nhàng nhất.
- Có những kế hoạch, phương án dự trù để đối phó với những rủi ro, sự cố khi thực hiện chiến dịch launching sản phẩm.
Các bước lập kế hoạch ra mắt sản phẩm mới hoàn hảo
Bất kể sản phẩm. dịch vụ của bạn là gì và ngân sách của bạn có lớn hay không thì để lập được một bản kế hoạch ra mắt sản phẩm mới chi tiết, mang lại hiệu quả. Bạn cần phải thực hiện theo các bước sau:
Bước 1: Nghiên cứu khách hàng, sản phẩm và thị trường
Mục đích của việc lập kế hoạch ra mắt sản phẩm mới đó là đưa sản phẩm chính thức xuất hiện trên thị trường và tạo sự chú ý của khách hàng tới sản phẩm mới. Do đó, để có thể lên được bản kế hoạch hoàn hảo, giúp doanh nghiệp đạt được mục đích thì bước đầu tiên trong việc xây dựng kế hoạch ra mắt sản phẩm mới bạn cần phải làm đó là nghiên cứu sâu về sản phẩm và phân tích thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu.
Người lập kế hoạch cần nghiên cứu cẩn thận và chi tiết từng tính năng, công dụng, nguyên liệu tạo ra sản phẩm và quan trọng nhất cần biết sản phẩm đó có đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về mặt chất lượng, chức năng, giá cả,…hay không. Đồng thời phân tích thị trường ở thời điểm muốn đưa sản phẩm mới ra mắt.
Để nghiên cứu hiệu quả, bạn cần:
- Xác định đối tượng khách hàng là ai, trong độ tuổi nào và sở thích, thói quen của họ.
- Khảo sát xem tính năng nào của sản phẩm sẽ thu hút khách hàng.
- Đánh giá quy mô thị trường và sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
- Xác định nhu cầu và xu hướng của thị trường.
Bước 2: Nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh
Khi đã nắm được nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách hàng trên thị trường thì để giúp cho sản phẩm của mình ra mắt một cách đặc biệt, khác lạ và nổi bật hơn những sản phẩm khác trên thị trường. Việc tiếp theo cần phải làm đó là nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh.
Cần tìm ra những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để có thể áp dụng và điều chỉnh, cải thiện sản phẩm và chiến lược launching sản phẩm mới của mình sao cho tốt hơn, nổi bật hơn và đặc biệt hơn. Càng nghiên cứu sâu về các sản phẩm của đối thủ càng giúp bạn rút ra nhiều kinh nghiệm để xây dựng được kế hoạch ra mắt ấn tượng, thể hiện sự khác biệt, tạo sự tò mò và gây ấn tượng tốt với các khách hàng hơn.
Để phân tích đối thủ cạnh tranh một cách chi tiết, bạn cần:
- Tìm hiểu về sản phẩm của công ty đối thủ ( Công dụng, tính năng, giá cả,…)
- Tìm hiểu tình hình kinh doanh sản phẩm của công ty đối thủ.
- Tìm hiểu những chiến dịch quảng bá sản phẩm mà đối thủ đã thực hiện.
- Phân tích đối tượng khách hàng và ý kiến của khách hàng về những dòng sản phẩm khác.
Bước 3: Phân tích và lựa chọn thời điểm ra mắt phù hợp
Kế hoạch ra mắt sản phẩm mới cần phải được đưa ra đúng thời điểm. Bởi đây là cơ sở quyết định sự thành công của sản phẩm về sau này. Không nên chọn ra mắt cùng lúc với đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các đối thủ lớn trong thị trường.
Ngoài ra việc lựa chọn thời điểm ra mắt cũng phải hợp lý, phù hợp với tính chất sản phẩm muốn ra mắt. Bạn không thể cho bộ sưu tập thời trang mùa hè ra mắt vào thời điểm mùa đông. Và cũng không thể chọn thời điểm mùa để quảng cáo sản phẩm mỹ phẩm dưỡng da, kem chống nắng
Mặt khác, doanh nghiệp cũng cần quản lý bằng kế hoạch đề phòng rủi ro khi đối thủ cạnh tranh bất ngờ tung sản phẩm mới ra thị trường cùng thời điểm với chiến dịch launching sản phẩm của mình. Khi có được thông tin về sản phẩm của đối thủ, cách tốt nhất là doanh nghiệp cần phải đi trước về mặt thời gian, giới thiệu sản phẩm càng sớm càng tốt. Có như vậy thì khi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ra đời thì sản phẩm của bạn đã có chỗ đứng vững chắc và tiếp cận khách hàng, người tiêu dùng tốt hơn.
Bước 4: Xác định hình thức ra mắt sản phẩm
Khi xây dựng chiến lược launching sản phẩm, cần xác định lựa chọn hình thức công bố sản phẩm mới. Có thể lựa chọn nhiều hình thức launching, ra mắt sản phẩm mới như: Tổ chức launching event, họp báo ra mắt sản phẩm mới, tổ chức roadshow, tổ chức hoạt động activition, sampling dùng thử sản phẩm,…
Việc xác định hình thức ra mắt sản phẩm giúp bạn lên kế hoạch tổ chức và thực hiện chương trình một cách kĩ càng và chu đáo hơn từ việc lựa chọn địa điểm tổ chức, thời gian tổ chức, các hoạt đông khi sự kiện diễn ra như bài phát biểu, talkshow, tiết mục văn nghệ,…
Bước 5: Lựa chọn các cách quảng bá sản phẩm mới
Sản phẩm mới được đưa ra thị trường sẽ thất bại nếu không nhận được sự quan tâm từ phía khách hàng. Do đó, ngoài việc tổ chức các sự kiện ra mắt sản phẩm mới trực tiếp, doanh nghiệp vẫn cần tận dụng các kênh truyền thông để mở rộng quảng bá, tăng độ phủ sóng cho sản phẩm và đưa sản phẩm lan tỏa đến nhiều người, nhiều đối tượng khách hàng hơn.
Một số cách quảng bá, ra mắt sản phẩm mới hữu ích mang lại hiệu quả cao:
- Quảng cáo trên các trang truyền thông trực tuyến như ti vi, báo đài,…
- Các liveshow, event kết hợp với sự góp mặt của người nổi tiếng, có sức ảnh hưởng đến cộng đồng và đối tượng khách hàng mục tiêu.
- Phát tờ rơi, treo banner, standee, băng-rôn tại các điểm quảng cáo.
- Quảng cáo trên các kênh truyền thông mạng xã hội như facebook, instagram, tiktok, youtube, google,…
- Facebook ads, google ads, email,…
Những lưu ý khi lập kế hoạch ra mắt sản phẩm mới
Kế hoạch ra mắt sản phẩm đòi hỏi sự đầu tư cả về thời gian và phương pháp. Một bản kế hoạch tốt là một bản kế hoạch có thể thực thi được. Để lập được một bản kế hoạch hoàn hảo và đem đến sự thành công cho chiến lược launching sản phẩm. Người tổ chức lập kế hoạch cần lưu ý những điều sau:
- Kế hoạch phải rõ ràng, cụ thể từng chi tiết, timeline thực hiện các phần. Việc này giúp tăng khả năng thực hiện dự án thành công.
- Nên lập kế hoạch theo từng giai đoạn.
- Phân tích kĩ các chi tiết, nội dung, hạng mục cần có cho chiến dịch marketing.
- Tổng kết những thành tích và thất bại ở những dự án, kế hoạch trước để cải thiện và thực hiện kế hoạch mới một cách hoàn thiện, chỉn chu và hoàn hảo hơn.
Có thể thấy, để kế hoạch ra mắt sản phẩm mới thành công, mang lại hiệu quả và kết quả tốt cho doanh nghiệp đòi hỏi công ty, doanh nghiệp phải đầu tư nhiều thời gian, công sức trong từng giai đoạn. Hi vọng, với những thông tin về kế hoạch ra mắt sản phẩm, chiến lược launching sản phẩm mà các chuyên gia của Á Châu Event đã chia sẻ ở trên sẽ giúp bạn hiểu và nắm được cách tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm ấn tượng, độc đáo.
Để được tư vấn rõ hơn và hiểu thêm về cách thực hiện, triển khai kế hoạch này, hãy liên hệ trực tiếp với Á Châu nhé!
